• Общее описание проекта
• Описание продукции и услуг
• План маркетинга
• Выбор помещения
• Подбор персонала
• Финансовый план
• Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес-плана открытия зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Может служить примером для составления проекта при получении государственной поддержки или привлечения кредитных средств.

Целью проекта является открытие небольшого зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Предварительно было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого выявлено недостаточное количество зоомагазинов, способных удовлетворить существующий спрос на товары для домашних питомцев.

Общее описание проекта

Общая информация:

• Население города: 150 тыс. чел.;
• Формат торговли: магазин прилавочного типа;
• Месторасположение магазина: подвальное помещение многоквартирного жилого дома;
• Тип собственности: аренда помещения площадью 20м2;
• Режим работы: 09:00 - 20:00;
• Количество рабочих мест: 2 человека;
• Источники финансирования: собственные средства — 700 тыс. руб.

Основные показатели эффективности зоомагазина:

• Ежемесячная прибыль = 57 333 рублей;
• Рентабельность = 13,0%;
• Окупаемость = 13 месяцев.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина

Организационно-правовой формой бизнеса будет являться индивидуальное предпринимательство. Это, на наш взгляд, самая удобная форма для небольшого магазина. В качестве системы налогообложения зоомагазина будет выбран спец. режим - единый налог на вмененный доход (ЕНВД). ЕНВД является самым выгодным вариантом налогообложения зоомагазина, так как размер налога рассчитывается исходя из площади торгового объекта, а в нашем случае торговая площадь составляет всего 25 м2.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой службе по месту жительства;

2. Заключен договор аренды подвального помещения в многоквартирном жилом доме (вход с торца) площадью 25м2 (плюс 6м2 под склад). Арендная плата по условиям договора составляет 25 тыс. рублей в месяц.

3. Имеется предварительная договоренность с поставщиками товаром и животных для зоомагазина.

Режим работы зоомагазина планируется установить с 09:00 до 20:00 часов без перерыва и выходных.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего зоомагазина планируется включить следующие группы товаров:

• Корма (для кошек, собак, грызунов, рыбок и т.д.);
• Ветеринарные препараты;
• Витамины и пищевые добавки;
• Миски и кормушки;
• Контейнеры и аксессуары для еды;
• Игрушки для собак и кошек;
• Ошейники и поводки;
• Одежда для собак;
• Переноски, клетки и вольеры;
• Товары для дрессировки;
• Косметика и уход;
• Аквариумы и аквариумная химия;
• Фильтры для аквариумов;
• Туалеты и лотки для грызунов;
• и т.д.

Самым ходовым товаром в нашем магазине будет являться корм для животных. При этом основная часть продаж будет приходиться на корма для кошек - сухой и консервированный корм (данные маркетинговых исследований).

Средняя наценка на самые ходовые группы товаров будет составлять порядка 30%. На отдельные, редкие позиции наценка может доходить до 150%. Средний чек нашего магазина составит 600 -800 рублей.

Скачать бизнес план зоомагазина

План маркетинга

Статистика утверждает, что средний россиянин тратит на содержание своего домашнего питомца порядка 15 тыс. рублей в год. Домашних питомцев держит каждый 6-ой житель нашего города, из которых треть - регулярно приобретает что-либо для своего питомца (корма, препараты, одежду и т.д.). Отсюда можно просчитать, что емкость рынка зоотоваров нашего города составляет порядка 20 млн. рублей в год. Фактически это означает, что в городе может благополучно работать до 7 зоомагазинов.

На сегодняшний же день, в городе работает только лишь 5 магазинов. Получается, что еще как минимум 2 магазина могут занять свою долю на рынке. Более того, в районе, где планируется открытие нашего зоомагазина, работает только лишь одна торговая точка, которая обслуживает 30 000 человек (примерное население района).

Пошаговый план открытия зоомагазина

Наша торговая точка будет располагаться на расстоянии в 700м до ближайшего магазина-конкурента. В ходе тайной закупки были выявлены некоторые, на наш взгляд, минусы в работе конкурента:

1. Скудный ассортимент товаров;
2. Хаотичная выкладка товаров;
3. Низкий профессионализм продавца-консультанта;
4. Отсутствие в ассортименте декоративных домашних питомцев (хомяков, морских свинок, рыбок и т.д.).

Таким образом, наша торговая точка будет иметь следующие конкурентные преимущества:

1. Широкий ассортимент товаров. При этом популярные позиции (корма, препараты) будут представлены в большем объеме.
2. Наглядная и удобная для покупателя выкладка товаров;
3. Большой выбор домашних питомцев;
4. Длительный режим работы магазина (с 9:00 до 20:00);
5. Опытный и квалифицированный персонал магазина.

По нашим расчетам, грамотная организация бизнеса позволит выйти на плановые показатели выручки магазина равные 20 000 рублей в день, уже через 3 месяца работы. При среднем чеке в 800 рублей это буквально означает, что магазин должно посещать хотя бы 25 человек в день или 750 человек в месяц. Считаем, что это вполне реальная цифра. Предполагаемая годовая выручка магазина составит 6 000 000 рублей.

Не забудьте, что продвижение вашего магазина, а следовательно и доход, во многом будут зависеть от хорошей рекламы, которую можно делать через социальные сети. Раскрутить группу вам может помочь smmbox . Пользуйтесь.

Выбор помещения

Помещение, в котором планируется открытие зоомагазина, соответствует всем нормам СЭС и нормам пожарной безопасности. Ремонт торговой части помещения не требуется. Для начала деятельности достаточно установить торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины) и закупить первую партию товара. Предполагается, что затраты на закупку торгового оборудования составят порядка 100 000 рублей. Для создания первоначального запаса товаров - 480 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы заполнить полки зоомагазина с торговой площадью 25 м2.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание зоомагазина будет включать 2 продавцов, работающих в посменном графике 2 через 2. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада (7000 рублей) плюс процент от дневной выручки (4%). Ориентировочный ежемесячный фонд оплаты труда двух продавцов составит 40 000 рублей, годовой - 480 000 рублей.

Порядка 12 000 рублей в месяц будет расходоваться на выплату страховых отчислений за работников во внебюджетные фонды (30% от заработной платы). Годовые затраты по этой статье постоянных расходов составят 144 000 рублей.

Обязанности бухгалтера будет выполнять лично руководитель проекта.

Финансовый план

Итого ежемесячные расходы зоомагазина составят 116 000 рублей, годовые - 1,4 млн. рублей.

В структуре годовых затрат наибольшая доля приходится на выплату заработной платы продавцам магазина - 34% от обще годовых затрат. На втором месте идут расходы, связанные с оплатой аренды за пользование помещением - 22% в структуре обще годовых затрат. Третье место занимают страховые отчисления - 10% от общих расходов.

Точка безубыточности продаж зоомагазина при средней торговой наценке 40% составит 406 тыс. рублей в месяц.

Сколько можно заработать, открыв зоомагазин

Чистая прибыль по итогам годовых продаж зоомагазина составит 688 000 рублей (57 333 рублей в месяц). Таким образом, стартовые затраты, понесенные на открытие магазина, окупаются за 12-13 месяцев работы магазина.

Рекомендуем скачать бизнес план зоомагазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое оборудование выбрать для работы зоомагазина

Для начала деятельности торговой точки необходимо приобрести:

• прилавок и витрины;
• торговые стойки;
• стеллажи и полочки;
• клетки;
• компьютер;
• осветительные приборы;
• систему принудительной вентиляции;
• сейф для хранения документов.

При покупке оборудования необходимо ориентироваться на рациональное использование торговой площади. Полочки, стеллажи и т.п. должны быть многоярусными или с возможностью крепления на стенах магазина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров

Занимаясь оформлением документов для регистрации ИП в налоговой инспекции, необходимо выбрать коды деятельности для рассматриваемого бизнеса, согласно общероссийскому классификатору. Для зоомагазина подойдут: ОКВЭД 47.76.2 (розничная торговля домашними животными и кормами для них), как основной код, и 47.78 (торговля розничная прочая), в качестве дополнительного.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина

Перечень необходимых для работы торговой точки бумаг включает.

Любой человек мечтает работать на себя, быть независим и получать доход, которого он заслуживает. Для этого требуется всего-навсего обзавестись частным бизнесом. Но с чего же начать? Превосходным вариантом является — сельскохозяйственные животные бизнес по разведению. Звероводство очень востребовано в последние годы и приносит своим владельцам довольно хорошую прибыль. Но необходимо учитывать, что разведении скота требует немалых сил, терпения и, несомненно, труда. Трудиться с животными не очень просто, поэтому если вы не владеете элементарными умениями взаимодействия с животными, то такой бизнес не для вас. Каких животных выгодно разводить для бизнеса Новосибирск? Все зависит от ваших потребностей и конечно же возможностей.

Рентабельно выращивать:

• Кроликов – оптимальный вариант для новичков;
• Нутрий – этот вариант приносит хорошую прибыль, а ухаживать за данными животными достаточно просто;
• Коз – выгодный вариант для реализации молока и с минимальными расходами;
• Выращивание индеек – простой и быстрый бизнес.

Бизнес по производству корма для животных

Также достаточно востребованным вариантом иметь хороший доход, является — бизнес план кормов для животных. Вы можете обзавестись специальным оборудованием для приготовления корма в гранулах и пеллетах и поставлять их на различные фермы, хозяйства, заводы, большие магазины и прочее. Такой сельскохозяйственный бизнес может давать хорошую прибыль, при этом вы потратите минимум личного времени и вложений. Бизнес на кормах для животных в Новосибирске может быть как домашний, так и больших масштабов. Производство премиксов для животных дает возможность создавать свой личный продукт для крупного скота, птиц, рыб или домашних животных.

Премиксы еды для поголовья состоят из набора необходимых питательных веществ для скота.

Производство корма для животных как бизнес в Новосибирске

Продажа кормов для животных как бизнес очень быстро себя оправдывает, потратив средства на приобретение специального оборудования, вы быстро окупите все расходы за счет продажи корма. Приобрести необходимое оборудование можно на сайте нашей компании. Бизнес производство кормов для животных Новосибирск прекрасный вариант не только для всеобщей продажи, но и для ведения собственного бизнеса по разведению поголовья. Можно совмещать два дела одновременно, выпускать корм на реализацию для сельскохозяйственных ферм или заводов, или же заниматься производством кормов для выращивания своих животных. Мы предлагаем качественные зернодробилки, дробилки для картофеля, кукурузы, молотковые модели, конусные и многое другое. Наше оборудование лучшее в производстве кормов любых типов и видов. Бизнес еда животных станет отличным стартом вашей карьеры или прекрасным решением для дополнительного заработка.

Что предлагает наша компания

Мы предоставляем вашему вниманию разное оборудование для изготовления кормовой продукции, которая станет вашим помощником в бизнесе по продаже кормов или придет на помощь в вашем хозяйстве. Оборудование для производства кормов, значительно повышает прирост животных, экономит ваше время и деньги.

Мы предлагаем:

• Экструдеры;
• Целые линии по производству комби продукции;
• Грануляторы разных размеров;
• Дробилки шнековые;
• Измельчители соломы и сена;
• Дробилки молотковые и многое другое.

Мы гарантируем превосходное качество всего оборудования, длительный срок службы, минимальный процент износа и простую систему эксплуатации. У нас всегда самые привлекательные цены.

Открывая свой бизнес с нашим оборудованием, вы сможете быстро оправдать все затраты, а дела будут направляться только вверх!

Производство и бизнес

Мы уже знаем, что мало корма давать животным убыточно.

При плохом кормлении, когда животным дают мало производительного корма, живые фабрики-животные работают не полным ходом, а потому вырабатывают молока, мяса или других продуктов меньше, чем могли бы выработать при достаточном количестве корма. Знаем также и о том, что кормить животных очень обильно, - сколько съедят, тоже не выгодно, потому что при перегрузке сырьем (производительным кормом) наша живая фабрика может испортиться, а если и не испортится, то все равно лишний корм в продукт не превратится, а неиспользованным попадет в навоз.

Следовательно необходимо знать, сколько тому или иному животному надо дать корма, чтобы это было не много и не мало. Это - первое. Но этих знаний для правильного кормления, т. е. для такого кормления, при котором животные приносят наибольший доход, еще не достаточно.

Во-вторых, нужно знать, какой именно корм следует дать - сено ли, солому, отруби или еще какой-нибудь корм. Нужно знать, какого качества должны быть задаваемые корма. Чтобы умело выбрать корма, нужно знать, какой корм считается хорошим, какой плохим и какой корм более питателен (сытнее), какой менее питателен (менее сытный), из каких питательных веществ состоит тот или иной корм и т. д.

Все корма, как-то: сено, солома, мякина, картофель, свекла, овес, ячмень, отруби, жмыхи и другие корма - отличаются друг от друга не только по своему внешнему виду, но и по своим составным частям, по своей питательности и по своему значению для организма животных.

Все корма состоят из одних и тех же питательных веществ, но в одном корме много одних питательных веществ и мало других, в другом наоборот. Так, во всех кормах присутствуют кроме воды и золы такие питательные вещества, как крахмал, сахар, жиры (масла), белок, древесина и другие; но в одних кормах находятся вещества, которые имеют особенно важное значение для животных, в других преобладают вещества, имеющие для них второстепенное значение. В одном корме составные его части легко перевариваются в желудке животных и доставляют много материала животному для выработки продукта, в другом эти составные части, наоборот, перевариваются плохо; в картофеле, например, много крахмала, но очень мало других питательных веществ, а в свекле заключается много сахара, почему она и сладкая. В свекле и картофеле много воды. Свекла и картофель легко перевариваются. Все корма с большим содержанием воды называются водянистыми.

В соломе много древесины, и чем грубее солома, тем этой древесины больше, а других питательных веществ мало.

В сене древесины тоже много, но все-таки значительно меньше, чем в соломе. Зато в сене больше других питательных веществ.

Сено, солома, мякина, благодаря тому, что в них много древесины, называются грубыми кормами . Грубые корма, особенно солома, перевариваются животными плохо. Во всех перечисленных сами кормах мало жира и белка; этих питательных веществ достаточное количество в зерновых кормах и особенно много в жмыхах. Жмыхами называются спрессованные в плиты семена льна, подсолнуха, конопли и других масличных растений, из которых выжато масло.

Такие корма, как овес, ячмень, мука, отруби, жмыхи и пр., гораздо питательнее, чем грубые и водянистые корма, а потому они называются сильными .

Для жизни животного все питательные вещества, входящие в корма, имеют громадное значение, но особенно большое значение имеет белок. Отсутствие в корме других питательных веществ не угрожает так сильно жизни животных, как отсутствие белков. Животное, не получающее в корме белка, очень скоро погибает.

Других питательных веществ всегда бывает Достаточно в тех кормах, которые мы задаем Животным, а белка как раз чаще всего не хватает. Поэтому при выборе кормов всегда надо обращать внимание на то, достаточно ли в нем белка. Количеством белка, а также тем аппетитом, с которым животные едят тот или иной корм, можно измерять качество корма. Так как состав кормов разный и так как разные корма не одинаково хорошо перевариваются в организме животных, то благодаря этому животные из разных кормов, взятых в одинаковом по весу количестве, могут в своем организме выработать неодинаковое количество продуктов (молока, сала и др.). По количеству продуктов, вырабатываемых животными из разных кормов, и судят о том, во сколько раз один корм питательнее другого.

Корма для животных нужно задавать в таком виде, чтобы они поедались охотно. Чем вкуснее составлена кормовая дача, чем с большим аппетитом она поедается, тем лучше она переваривается и тем больше приносит пользы для животных.

Далее, так как одни корма хорошо влияют на выработку молока (например, свекла, травы), другие - на работоспособность (овес, мелясса), третьи - на рост молодняка (молоко), то с этим как бы подбадривающим действием кормов тоже надо считаться при кормлении животных и соответственно цели кормления вводить в кормовую дачу то один, то другой корм.

Объем всех тех кормов, которые задаются животным, должен соответствовать вместимости желудка животных. У рогатого скота желудок большой, а у лошади маленький. При кормлении животных нужно стремиться к тому, чтобы желудок был наполнен в меру, но не переполнен. Последнее правило легко, выполнить, задавая соответствующее количество грубых кормов.

Для каждого хозяина, конечно, интересно, чтобы кормление животных стоило дешевле. К этому удешевлению кормления нужно стремиться только в том случае, если оно не идет в ущерб доходности от животных.

Корма и кормление играют огромную роль в жизни животных и оказывают большое влияние не только на продуктивность животных, но и на их здоровье. Дело в том, что не всякий корм обязательно полезен животному, иногда корма даже могут быть вредными. Это может быть по следующим причинам: в кормах могут находиться ядовитые или больные растения, и, наконец, корма могут быть испорчены после уборки брожением, плесневением или гниением. В последнем случае в кормах живут и размножаются мельчайшие, невидимые глазом живые существа (микроорганизмы).

Ядовитые растения довольно распространены среди луговых, болотных, лесных, ролевых и огородных трав, т. е. среди тех растений, которыми питаются животные. Правда, на пастбище животные чутьем избегают поедать эти ядовитые растения, но при стойловом содержании это им не всегда удается, особенно, если корма (сено, солома) задаются в измельченном виде и сдобренные отрубями, мукой и прочими вкусными кормами. Так как ядовитых трав особенно много среди сорных трав, то является необходимым скармливать сорные травы садов и огородов с большой осторожностью.

Не меньший вред могут причинять здоровью животных растения, пораженные болезнетворными грибками. Вредное влияние их на животных обусловливается или тем, что в больных растениях под влиянием грибков образуются ядовитые вещества, или же сами грибки проникают в ткани животного организма и вызывают их заболевания. Из таких болезней, поражающих растения и вредящих здоровью животных, достаточно для примера указать на сухую и мокрую гниль картофеля на ржавчину растений, на грибки головни, на спорынью.

Под влиянием сильных дождей, а также при разливах рек и ручьев нередко происходит загрязнение растений песком и илом.

При поедании вместе с растениями большого количества песка и ила у животных может случиться заболевание кишок и даже их омертвение.

Растения, покрытые снегом, инеем или замерзшие вызывают у животных колики, вздутие, катарры, поносы и выкидыши.

Что касается заплесневевших, а особенно загнивших кормов, то такие корма тоже опасно скармливать животным. Заплесневевшие корма приобретают неприятный запах или горький вкус. Загнившие корма имеют часто приторно-противный вкус и вонючий запах. Правда, некоторые плесени безвредны для животных, но есть и такие, которые очень вредны. Если животные поедают заплесневевший корм, то плесневые грибки в огромном количестве попадают в пищеварительные органы и вместе с вырабатываемыми ими ядовитыми веществами раздражают органы, вызывая их воспаление. Заплесневевшие, а потом высохшие корма иногда сильно пылят. Если эта пыль вместе с воздухом попадет в легкие животных, то у последних может случиться грибковое (микотическое) воспаление легких. Далее заплесневевшие корма могут вызвать заболевание нервной системы, например, полупараличи и параличи органов. От заплесневевших кормов могут случиться и некоторые другие заболевания. Принимая все это во внимание, нужно избегать заплесневевших кормов или в крайнем случае применять все меры к тому, чтобы обезвредить заплесневевший корм хотя бы пропариванием или Завариванием горячей водой.

Нужно раз навсегда запомнить, что даже самый лучший, первосортный, но испорченный корм часто хуже корма низшего сорта, но доброкачественного. Нужно пронять за правило, чтобы задаваемые животным корма были всегда свежими и неиспорченными.

Слабые животные и молодняк легче заболевают от поедания испорченных кормов. Заболевания могут быть даже от зеленого подножного корма. Так, у животных часто случается на пастбище расстройство пищеварительных органов, если животные благодаря продолжительной дождливой погоде принуждены поедать мокрую траву.

Корма для животных надо задавать своевременно, т. е. всегда в то время, которое для этого назначено, иначе животное, которому забыли дать корму, будет сильно беспокоиться, а получив корм не вовремя, с опозданием, будет его есть с большой жадностью, не пережевывая как следует. Если же оно получит корм раньше положенного времени, то съест его без аппетита.

Наилучшей температурой для питьевой воды считается 8-12° по Реомюру. Очень теплая вода не освежает организма, а напротив делает его вялым и расслабленным.

Вода может быть, наконец, вместе с той посудиной, в которой она дается, посредником для передачи заразы, если, например, здоровые животные будут поиться из того же корыта или ведра, из которого пьют больные животные.

Поить животных надо всегда свежей, не холодной водой и лучше перед кормлением.

Таким образом, главные правила кормления заключаются в следующих 12 положениях:

1. Кормите животных по весу и задавайте им определенное количество корма.

2. Давайте в кормах нужное количество белка.

3. Заботьтесь о том, чтобы животным не приедались корма и чтобы они ели его всегда с аппетитом.

4. Не забывайте дать таких кормов, которые особенно хорошо влияют на производство того продукта, который вы хотите получить от животных.

5. Никогда не кормите испорченным кормом и не поите очень холодной водой.

6. Не обременяйте большим объемом кормовой дачи желудка животных и заботьтесь о том, чтобы он был в меру наполнен.

7. Кормите и поите животных своевременно.

8. Не задавайте корм весь сразу, а делите его на порции. ,

9. При перемене кормов будьте осторожны и к новым кормам приучайте животных постепенно.

10. Не задавайте корм на полу, а кладите его в кормушки, которые всегда держите в чистоте. Объедки из кормушек выбирайте,

Не забывайте подбавлять к корму животных поваренной соли и толченого мела или костяной золы граммов по 15 каждого (приблизительно),

Чтобы корм приносил больше пользы, содержите животных в хороших помещениях: теплых, светлых, сухих, легко проветриваемых и чистых и умело обращайтесь с животными.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Вконтакте

Одноклассники

женек

Здравствуйте, а я вот занимаюсь продажей кормов, как своих, так и заводских. Живу в сельской местности, большинство жителей нашего района не имеют своих паев, а те кто имел их, давно продали. Я смекнул, вот где можно заработать, хотя восемь лет назад занимался продажей овощей.

Но овощи так, сезонно, а вот корма, да, круглый год.

Сперва торговал на площади возле рынка с газели, года 4 или 5, а потом купил контейнер и заехал в рынок, хотя газель по прежнему стоит на площади не далеко от моего нового места. Расширил ассортимент, добавил сюда всякие премиксы, добавки и другие сопутствующие товары. В контейнере продаю товар в развес, а с газели мешками и немного уступаю при этом, ну вроде как оптом. В 2015 году в соседней слободе(численность жителей 5тыс. человек) построил специализированный магазин, а также добавил туда крупы, муку, сахар, соль, бутилированную воду(в теплое время года там с питьевой водой напряженка), а также немного хозтоваров.

Жители той слободы довольны моим магазином, ведь уже не надо ездить в райцентр за 30 км, чтобы купить кормов или других товаров. До того как построить его, я тщательно изучил это место, соседние деревни, именно жители этих мест являются одними из моих многочисленных клиентов. А тем более они постоянно просили меня чтобы я открыл у них магазин, чтобы им больше не приходилось больше ездить за тридевять земель. Что я и сделал…

Теперь прорабатываю еще несколько вариантов деятельности. Кстати в той слободе меня просят построить салон красоты(земельный участок имеется, рядом с магазином), так что вот думаю, хотя в этом деле я ничего не понимаю. Но как говориться, нет ничего сложного в этой жизни

ООО «Биосфера» — крупная сервисная компания на рынке зооуслуг. Имея собственное производство кормов, развивая импорт, дистрибьюцию и розничную торговлю, наша фирма больше 25 лет занимается продажей зоотоваров оптом с доставкой по всей России.

Выбирая нашу компанию поставщиком товаров для зоомагазина, вы можете быть уверены в своем выборе, так как мы сможем сделать вам выгодные предложения:

• Большой асортимент разнообразных товаров для животных — более 17000 наименований
• Все зоотовары имеют необходимые сертификаты. Ветеринарные препараты продаются в соответствии с лицензией на фармацевтическую деятельность
• У компании собственный большой склад зоотоваров, позволяющий осуществлять хранение, погрузку и разгрузку, а также подготовку к доставке товаров для животных оптом любыми видами транспорта пракически во все регионы России
• Каждый наш партнер общается с персональным менеджером, который сможет квалифицированно помочь в оформлении заказа, подборе самых востребованных товаров для наполнения зоомагазина или поддержания надежных запасов оптового склада зоотоваров. Гибкие условия, скидки и акции — мы стараемся сделать всё, чтобы работать с нами было комфортно и выгодно.
• Каждый год мы выпускаем свой каталог зоотоваров, в котором публикуем информацию о собственных торговых марках и импортируемых брендах. Это помогает сделать заказ зоотоваров оптом, получив максимально необходимую актуальную информацию.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Суть проекта заключается в организации предприятия по производству сухих кормов для животных в г. Казань. Сухие корма все чаще используются хозяевами для своих животных. Несмотря на то, что основная масса кормов производится крупнейшими игроками международного уровня, небольшие региональные игроки все же имеют шансы развития в низком ценовом сегменте за счет использования недорогой рабочей силы, сырья местного производства, недорогого оборудования, ориентированного на небольшие объемы производства.

Регион расположения при этом имеет высокую плотность населения и достаточно высокую платежеспособность. Об эффективности проекта позволяют говорить вычисленные интегральные показатели эффективности, приведенные в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Проект предполагается организацию предприятия по производству сухих гранулированных кормов для домашних животных – собак и кошек. Производство расположено в пос. Ромашковое, в непосредственной близости (менее 5 км) от г. Казань в арендованном помещении.

Казань – город в Российской Федерации, столица республики Татарстан, крупнейший порт на левом берегу Волги. Один из крупнейших религиозных, исторических, экономических, политических, научных, образовательных и культурных центров России. Население Казани составляет, по состоянию на 2015 год, 1,2 млн. чел. Промышленную среду города составляют машиностроение, химическая и нефтехимическая промышленность, легкая и пищевая промышленность. На территории агломерации находится целый ряд крупнейших предприятий России. Все это говорит о достаточно высоком уровне благосостояния населения.

Согласно данным аналитического агентства Euromonitor International, в 2015 году объем рынка кормов для домашних животных составил 117,9 млрд. руб., из которых 114,5 млрд. руб. – корма для собак и кошек, 3,4 млрд. руб. – корма для остальных животных. В натуральном выражении это составило 548 203,5 тонн кормов для кошек и собак; из них 58% приходится на корма для кошек, остальной объем – на собак. В количественном выражении продажи в 2015 году снизились, в среднем, на 3,5%. Однако, по прогнозам Euromonitor International, уже в 2016 году следует ожидать роста, в том числе в денежном выражении не менее чем 1,6%.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Рис. 1. Динамика рынка кормов для животных в 2010-2016 гг. (согласно данным Euromonitor International)

Учитывая стабильный рост объемов продаж в предыдущие годы, а также прогнозы дальнейшего роста, рынок представляется весьма перспективным. Целесообразной является ориентация на корма для кошек и собак.

Предполагается приобретение универсальной производственной линии, ориентированной на производство сухих кормов для любых видов животных. Важным моментом является разработка собственной уникальной рецептуры, для чего приглашается квалифицированный специалист, имеющий опыт в данной сфере.

Сбыт предполагается осуществлять через федеральные и региональные торговые сети (ритейл), зоомагазины, розничные торговые точки на рынках для животных и т.д. Таким образом, предполагается создание отдела продаж, отвечающего за организацию сбыта и выполнение плановых показателей доходности.

Проект является капиталоемким – общий объем инвестиционных затрат составляет 16,43 млн. руб. Основное их количество расходуется на приобретение производственной линии, а также на разработку рецептуры корма.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Оборудование склада и офиса
Оборудование
	Комплект производственного оборудования
	Автомобиль
Нематериальные активы
	Разработка рецептуры
	Разработка сайта
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:	16 630 000 ₽
	Собственные средства:	10 000 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	6 630 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

Организация производит сухие корма ценового сегмента «бюджет» для собак и кошек. Данные корма имеют ориентацию на широкую целевую аудиторию; обеспечивая основные функции питания животных, они не являются лечебными или предназначенными для строго определенной породы, предназначены для сбалансированного ежедневного питания. Номенклатура приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки

В целом можно выделить две основные группы товаров – корма для собак и корма для кошек. В каждой из этих групп выделяются две подгруппы по возрасту животных – до года и старше года, различающиеся составом. Для молодых кошек и собак требуются корма с повышенным содержанием витамином и более высокой усвояемостью. В связи с этим, а также с тем фактором, что они имеют значительно меньший объем продаж, предполагается несколько более высокая торговая наценка на них.

В качестве сырья используются такие компоненты как: мука и зерна злаков, субпродукты мясные и домашней птицы и др. Все эти компоненты закупаются непосредственно на мясокомбинате и у фермеров в регионе. Таким образом удается добиться существенного снижения себестоимости продукта.

Все корма упаковываются в фирменные мешки. Объем тары:

Для собак – 1,0 кг, 5,0 кг, 10,0 кг;

Для кошек – 0,5 кг, 1 кг, 3 кг.

Информация на упаковке содержит в обязательном порядке:

Название продукта;

Отметка о назначении корма (для собак, для кошек);

Вес корма без упаковки;

Название и полный адрес производителя;

Отметка о соответствии корма определенной стадии жизненного цикла животного;

Инструкция по кормлению;

Перечень ингредиентов в соответствии с уровнем их содержания.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Производимые корма принадлежат к ценовому сегменту «бюджет». Реализация продукции происходит через посредников, к которым относятся федеральные и региональные ритейлеры, магазины зоотоваров и розничные торговые точки на зоорынках. Конечными потребителями являются мужчины и женщины, владельцы кошек и собак в возрасте от 18 до 60 лет с относительно низким уровнем дохода.

Обработку рынка осуществляют торговые представители в количестве 2 человек. Они проводят переговоры с потенциальными клиентами, заключают договоры поставки и курируют совместную работу производителя и клиента. Заказы от существующих клиентов принимает и обрабатывает, выставляет счета и т.д. специалист отдела продаж.

Кроме того, торговыми представителями в обязательном порядке проводятся мероприятия по обучению и мотивации продавцов зоомагазинов, т.к. они являются прямыми посредниками во взаимодействии производителя и конечного покупателя. Такие обучения направлены на то, чтобы продавец мог качественно проконсультировать покупателя и порекомендовать именно данный корм. Также предполагается премирование наиболее успешных продавцов по результатам квартала за счет производителя.

На сегодняшний день в Казани осуществляют деятельность более 80 продуктовых гипермаркетов, порядка 60 официально зарегистрированных зоомагазинов, 3 «птичьих» рынка. Такой объем позволяет полностью загрузить производство предприятия. Однако, в целях учета возможных рисков, в расчете принимается уровень загрузки производства примерно на уровне 70% от максимально возможного.

В регионе отсутствуют производители кормов аналогичного уровня. Основная масса представленных продуктов данного сегмента принадлежит крупнейшим международным производителям. Также представлены отечественные производители эконом-класса федерального уровня. Анализ конкурентов приведен в Табл. 4.

Таблица 4. Анализ конкурентной среды

	Наименование конкурента	Ценовой сегмент	Преимущества	Недостатки
	Конкурент 1		Качественная рецептура Широкая представленность в ритейл-сетях	Высокая стоимость
	Конкурент 2		Яркая упаковка Качественная рецептура	Относительно высокая стоимость
	Конкурент 3		Низкая цена	Нестабильная рецептура Отсутствие системной работы с клиентами
	Конкурент 4		Низкая цена Широкая представленность в зоомагазинах	Отсутствие представленности в ритейл-сетях Непривлекательная упаковка
	Конкурент 5		Качественная рецептура	Перебои с поставками Отсутствие системной работы с клиентами Непривлекательная упаковка

Таким образом, проведя анализ существующих наиболее близких конкурентов, учитывая все их сильные и слабые стороны, можно определить требуемые конкурентные преимущества для предприятия. К ним можно отнести:

Привлекательная упаковка – обеспечивается за счет сотрудничества с профессиональным дизайнерским бюро;

Готовые идеи для вашего бизнеса

Отсутствие перебоев в поставках – за счет качественной новой производственной линий, отработанной технологии производства, а также за счет территориальной близости и региональной ориентированности производства;

Системная работа с клиентами – за счет постоянной активной работы торговых представителей, проведения обучающих мероприятий и т.д.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производство располагается в арендуемом помещении в пос. Ромашковое, в пределах 5 километров от г. Казань, что позволяет снизить расходы на арендную плату. Требуемые габариты помещения определяются габаритами производственной линии и составляют 275 м 2 – сюда относится непосредственно производственное помещение и склад сырья и готовой продукции.

Линия китайского производства закупается непосредственно у экспортера. Она включает в себя все необходимое оборудование для производства, фасовки и упаковки корма. При этом, главным ее преимуществ является то, что, заменив всего лишь один блок, можно переориентировать производство на корм для рыб, для других домашних животных и даже на сухие завтраки для людей. Производительность линии составляет до 350 кг корма в час.

Поставщик линии осуществляет монтаж и пуско-наладку оборудования, а также его дальнейшее обслуживание. Обучение работе с линией осуществляется поставщиком в течение 10 рабочих дней. Гарантия на оборудование – 3 года.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Спрос на корма для животных не обладает сезонностью. Таким образом, при выходе на плановые показатели продаж через 10-11 месяцев, можно рассчитывать на постоянный уровень спроса. В финансовом расчете данного бизнес-плана плановая доходность определяется исходя из загрузки на уровне 70% от максимально возможной.

Разработка рецептуры и наладка технологического процесса производства осуществляется с помощью приглашенного специалиста, имеющего значительный опыт в данной сфере. Процесс осуществляется в течение всего первого месяца реализации проекта.

Таблица 5. Плановые показатели производства

	ТОВАР/УСЛУГА	СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.	ЦЕНА ЗА ЕД., руб.	ВЫРУЧКА, руб.	ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
	Корм для собак (до 1 года)
	Корм для собак (старше 1 года)
	Корм для кошек (до 1 года)
	Корм для кошек (старше 1 года)
			Итого:	2 986 500	788 000

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбирается Общество с ограниченной ответственностью. Управленческие функции выполняются директором. Директор обладает опытом работы в аналогичной должности на производственном предприятии не менее 3 лет. Владеет знаниями в области управления предприятием, финансовыми потоками, управлении персоналом и т.д.

Предполагается создание двух подразделений – коммерческого, к которому относятся торговые представители и специалист по продажам, и производственного, к которому относятся операторы производственной линии, кладовщик и водитель-грузчик.

Требование к операторам производственной линии – опыт работы в аналогичной должности на любом производственном предприятии не менее 3 лет, опыт работы с ЧПУ-станками. Требования к торговым представителям – опыт работы в продажах в сфере FMCG от 2 лет, наличие личного автомобиля.

К остальным работникам предприятия предъявляются требования общего характера – ответственность, целеустремленность, отсутствие вредных привычек и т.д.

График работы предприятия – пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
	Директор
Производственный
	Оператор производственной линии
	Специалист по продажам
	Торговый представитель
Вспомогательный
	Кладовщик
	Водитель-грузчик
	Итого:			277 000,00 ₽
	Социальные отчисления:			83 100,00 ₽
	Итого с отчислениями:			360 100,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний срок, однако сам проект не имеет ограничения по времени. В финансовом плане учтены инвестиционные затраты, переменные и постоянные издержки, налог и кредитные обязательства.

Основным направлением инвестирования является приобретение производственной линии, стоимость которой составляет 13,93 млн. руб. Стоимость легкого грузового автомобиля для доставки товара клиентам составляет 400 тыс. руб. Главное вложение в нематериальные активы – разработка собственной рецептуры корма, которая обойдется в 300 тыс. руб. Инвестиционные затраты проекта приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана. Амортизация основных фондов рассчитана линейным методом на срок 15 лет.

Дефицит собственных средств на старт проекта в размере 6,63 млн. руб. покрывается за счет привлечения банковского кредита. Ставка по кредиту – 18% годовых, срок кредита – 48 месяцев, кредитные каникулы – 3 месяца.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для учета стоимости денег во времени применена ставка дисконтирования. Для данного проекта она выбрана на уровне 3%, поскольку проект не является инновационным, продукт и технология хорошо известны, а рынок в достаточной степени сформирован. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана.

Таблица 7. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта оценивается на основании финансового плана и рассчитанных интегральных показателях эффективности (Табл. 1).

При установленной ставке дисконтирования срок окупаемости проекта составляет 24 месяца, дисконтированный срок окупаемости равен ему. Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта составляет 38 628 985 руб., что значительно превышает объем инвестиционных затрат. Внутренняя норма доходности (IRR) – 4.06%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности равен 2,32 > 1. Все три основных показателя говорят об инвестиционной привлекательности проекта. Учитывая его еще более высокий потенциал в перспективе 10-15 лет, проект может считаться однозначно привлекательным.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

К основным рискам, связанным с проектом, следует отнести:

Проблемы при создании рецептуры кормов – во избежание этого требуется особенно внимательный подход к выбору специалиста, приглашенного для его разработки;

Проблемы при эксплуатации производственной линии – требуется внимательный осмотр и проверка всех узлов и агрегатов при ее монтаже и наладке, активное участие всего персонала в обучении, а также фиксация в договоре поставки оборудования и его обслуживания моментов, связанных с выходом ее из строя по вине производителя или наладчика, штрафов за простои и т.д.;

Ужесточение ценовой политики конкурентов – необходим постоянный поиск поставщиков сырья и поддержание работоспособной базы поставщиков с целью возможности оперативной замены контрагента в случае необходимости;

Невыполнение планов продаж – требуется постоянный контроль работы торговых представителей, получение обратной связи от клиентов по качеству работы предприятия.

Преимуществом проекта является то, что денежные средства инвестируются по большей части в относительно ликвидные материальные активы, которые могут являться гарантией возврата заемных средств.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план проекта

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все затраты на первом этапе работы по производству инвалидных колясок для животных составят около 70 тысяч рублей. Окупить затраты можно в первые же 1,5 -2 меся...

Александр Капцов

Время на чтение: 10 минут

А А

Интересной идеей для начинающего предпринимателя может стать открытие собственного зоомагазина. С экономической точки зрения привлекательность подобного бизнеса вполне очевидна, ведь согласно статистике, в каждой третьей семье обязательно живет кошка, в каждой пятой – собака. Еще есть любители аквариумных рыбок, пернатых и хомячков. Спрос на товары для животных стабилен в любое время года, поэтому можно говорить о рентабельности бизнеса. Главное, правильно определить ассортимент нужной продукции и составить грамотный бизнес-план.

Открытие зоомагазина: плюсы и минусы бизнеса

Как и в любой бизнес-деятельности, в открытии зоомагазина имеются свои плюсы и минусы:

Поскольку плюсов в открытии данного бизнеса все-таки больше, имеет смысл вложения денег в зоомагазин. Определяющее значение при раскрутке идеи отводится грамотному территориальному расположению помещения и тщательно подобранному ассортименту.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина с нуля — требования и разрешения

Чтобы спокойно работать, а не ждать прихода контролирующих органов, лучше сразу легализовать свой бизнес.

С чего начать подготовку всей необходимой документации:

1. Естественно, что первым шагом должно быть оформление предприятия в статусе ООО или ИП. Регистрация в качестве ИП целесообразна, если площадь зоомагазина меньше 50 м2, а планируемые обороты будут небольшими. Оформление же статуса юридического лица (ООО) дает возможность заключения договоров с оптовыми поставщиками, получения лицензии на продажу лекарственных средств при наличии в штате специалиста-ветеринара.
2. Следующим этапом является получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции. Они будут выданы на основе отчета комиссий, которые посетят заведение для проверки его соответствия действующим нормативам.
3. Понадобятся также разрешения от природоохранного общества и ветеринарной службы.
4. Лицензия на продажу ветпрепаратов.
5. Коды ОКВЭД (47.76.2; 46.38.22; 46.11 и др.) и оптимальная система налогообложения (УСН или ЕНДВ).
6. Регистрация кассового аппарата.

На сбор и оформление необходимой документации предпринимателю придется потратить несколько месяцев и около 70 000 рублей. Профессионалы решат все вопросы быстрее.

Что нужно для организации зоомагазина с нуля?

Чтобы запустить зоомагазин с нуля, потребуется не только официальное оформление предприятия и получение допусков к работе. Придется решить еще массу организационных вопросов, касающихся выбора помещения и покупки оборудования, интерьерного оформления и рекламных мероприятий, составления штатного расписания и подбора ассортимента. Но обо все по порядку.

Месторасположение

По мнению специалистов, наиболее удачным вариантом расположения зоомагазина может стать его размещение в помещении ветлечебницы или на территории гостиницы для животных. Это объясняется тем, что в подобные учреждения регулярно приходят люди с животными. Именно такая категория посетителей наиболее заинтересована в приобретении товаров в зоомагазине.

Если реализация подобного варианта нереальна, то открыть магазин можно в любом другом проходном месте, не обязательно, чтобы это были центральные улицы. Можно даже арендовать небольшое помещение в крупном торговом центре или в спальном районе.

Главное, чтобы торговая точка располагалась на первом этаже здания и имела фасадный вход, вывеску над которым можно использовать в качестве рекламы. Она должна быть яркой и запоминающейся.

Помещение для зоомагазина

Чтобы правильно подобрать помещение для зоомагазина, прежде всего, нужно определиться с его форматом:

• Для функционирования небольшого ларька достаточно 8-10 м2.
• Под средний зоомагазин потребуется помещение от 50-80 м2.
• Ну, а супермаркет для животных должен размещаться на площади не менее чем 100-150 м2. В этом случае предпринимателю лучше арендовать отдельно стоящее одноэтажное здание.

При достаточной площади зоомагазина оптимальным решением будет выделение в нем тематических зон. Например, это могут быть отделы: «Все для кошек», «Аквариум», «Чистые лапки», «Птичник» и прочее. Посетители магазина смогут удобней и целенаправленней определяться с покупками.

Для экономии средств лучше всего арендовать уже готовое и приспособленное для работы помещение в нежилом фонде. Так проще получить все необходимые разрешения и быстрее открыть свой магазин.

Мебель и дизайн интерьера

В зоомагазинах редко увидишь интересные интерьерные решения и на этом можно сыграть, чтобы привлечь посетителей. Красочно оформленный фасад со смешными изображениями животных, а также аквариумы или клетки с птицами, выставленные в витринных окнах, скорее всего, вызовут интерес у покупателей и желание посетить в магазин. Внутри интерьер может быть дополнен картинами домашних животных, смешными плюшевыми игрушками, «живущими» на подоконниках, оригинальной мебелью. Превосходным украшением магазина и отличным фоном для живности станут живые цветы и растения. Вот уж на чем не нужно экономить!

Правильное размещение клеток, террариумов и аквариумов позволит просматривать их со всех сторон. Оптимальным вариантом для их установки будут специальные подиумы. Если вдруг захочется обновления интерьера, то стеллажи на колесиках придут на помощь. Их можно двигать в любом направлении, легко создавая различные композиции. Однако без закрытых витрин, рабочего стола и прилавков, список мебели будет неполным.

Справка . В свободном доступе могут находиться только корма и крупные предметы. Ветпрепараты в обязательном порядке размещаются в закрытых витринах.

Оборудование и инвентарь

Что касается обустройства ларька для продажи кормов, то оборудовать его проще простого. Достаточно установить стеллажи и настольные весы – вот и вся комплектация.

Труднее будет определиться с зоомагазином, ведь значительных затрат потребует закупка:

• Холодильного оборудования (шкафа и витрины) – 77 000-80 000 руб.
• Кассового прилавка – 3 000 руб.
• Ламп для обогрева животных, системы УФ-излучения – 5 580-76 130 руб./шт.
• Клеток, аквариумов, террариумов – от 1950 руб./шт.

Причем обычные клетки, применяемые в домашних условиях, не подходят для содержания животных в магазине. Они должны иметь определенный запас прочности, легко чиститься и так далее.

Затратной частью станет и монтаж электрооборудования. Но без него никак не обойтись, поскольку многим из животных необходимо освещение. Если предпринимателю еще пока не хватает средств или опыта для содержания крупных пород, то на первых порах он может заняться продажей мелкой живности – хомячков и волнистых попугаев. Они не нуждаются в особом уходе и могут содержаться в обычных клетках.

Ассортимент

Профессионалы знают, насколько трудно сразу после открытия магазина сформировать нужный ассортимент. Обычно на это, с учетом специфики региона, уходит около трех месяцев. Первое время, чтобы наладить торговлю можно заимствовать опыт уже действующих зоомагазинов, а затем использовать собственные наработки.

По утверждению специалистов, наибольшую прибыль для бизнеса приносят корма для животных. Лучше всего раскупается еда для кошек и собак, немного хуже – для грызунов и птиц. Второй по популярности группой товаров являются наполнители для лотков и средства по уходу. Реализация клеток, аквариумов, мисок для еды, домиков для кошек, литературы по уходу за животными также приносит определенную прибыль, но она не идет в сравнение с продажей кормов. Тем не менее, ассортимент магазина должен быть разнообразным, так как количество и качество товаров влияют на уровень продаж и рентабельность бизнеса.

Соотношение товарных групп в ассортименте зоомагазина в процентном отношении:

Персонал

Подбор сотрудников в зоомагазин, несомненно, является важным этапом в становлении успешного бизнеса. Тем более что бизнес этот отличается определенной спецификой – работой с животными. Именно поэтому претендовать на должность продавцов-консультантов могут только люди, имеющие ветеринарное образование. Как минимум, в магазине должно быть 2 продавца. Из профессиональных качеств у них должны присутствовать: коммуникабельность, желание учиться, знание темы. На зарплату продавцам придется ежемесячно расходовать 40 000 руб. плюс 10% от выручки.

Кого еще пригласить на работу:

1. Директора магазина . Первое время предприниматель может сам выполнять функции директора.
2. Ветеринара . Его не обязательно зачислять в штат. Он может работать самостоятельно, ведя частный прием.
3. Бухгалтера . При небольшом обороте и в процессе раскрутки ведение бухучета можно заказать в аутсорсинг-фирме. Ежемесячная стоимость подобной услуги будет обходиться в 2 600-3 300 руб.
4. Уборщица . Оклад уборщицы обычно составляет 12 000 руб.

Если магазин будет семейным делом, то попробуйте обойтись своими силами, без привлечения посторонних.

Маркетинг и реклама зоомагазина: как продвинуть бизнес с нуля?

Даже самый лучший зоомагазин должен позаботиться на старте проекта о надлежащей рекламе для своей раскрутки.

Задавая вопрос, как продвинуть бизнес с нуля, можно получить много решений:

• Оригинальное оформление витринных окон и яркой вывески непременно привлечет внимание прохожих к магазину.
• Расклейка рекламных объявлений на остановках, рекламных щитах и в транспорте позволит охватить значительный ресурс потенциальных покупателей.
• Продвижение магазина через соцсети и тематические группы в Интернете расширит аудиторию клиентов.

Помимо этого неплохой идеей станет проведение всевозможных пиар-акций:

1. Мероприятий по дегустации кормов.
2. Акционных программ типа «Купите два товара по цене одного», «Сделай покупку, получи подарок».
3. Бонусов и скидок для постоянных клиентов.

Готовый бизнес-план зоомагазина с нуля: расчет рентабельности и затрат

В самом общем виде бизнес-план представляется следующим образом:

• Магазин располагается на нижнем этаже здания.
• Его площадь составляет 60 м2.
• Количество сотрудников – 3 чел.

Расходы на старте:

Домашние животные одна из немногих положительных сторон в жизни современного городского человека. После уплаты обязательных платежей и расходов на питание и детей, одной из главных статей расходов, являются расходы на содержание животных. Кроме традиционных кошек, собак, попугайчиков, морских свинок и аквариумных рыбок у людей появились возможности покупать, в том числе и экзотических животных. При этом владельцы хотят не просто возможность покормить домашних питомцев, но и обеспечить им качественное содержание. Как следствие востребованность зоомагазинов будет постоянно возрастать. Вхождение в этот бизнес является одним из перспективных направлений. Для того чтобы обосновать возможность окупаемости вложений В данный вид бизнеса мы разработали специальный бизнес-план, который позволяет оценить параметры окупаемости подобных проектов. Все расчеты произведены в программе Microsoft Excel, что позволяет адаптировать их к реалиям Вашего бизнеса.

Резюме

Цель проекта: открытие зоомагазина, предоставляющая услуги помощи в содержании обычных и экзотических животных

Задачи бизнес-плана: рассмотреть возможность открытия зоомагазина, продающего: животных, товары для содержания, питания животных, известных торговых марок и собственного производства.

Инициатор проекта

Инициатор проекта: предприниматель, имеющий ветеринарное образование и опыт работы с животными. Основное хобби - аквариумистка.

В распоряжении имеется загородный участок с хозпостройками, где планируется завести небольшую ферму разведению аквариумных рыбок и по производству живых кормов для животных (мотыль, зоофобус, гусеницы, кормовые мыши, цыплята).

В наличие есть машина - Рено Ларгус.

Инвестиционные расходы

Общий объем инвестиций: 3 млн.руб., из них капитальные вложения: 2 млн.руб., вложения в оборотные средства: 1 млн.руб.

Список статей капитальных расходов:

• документы и оформление: 85 тыс.руб.
• обеспечение аренды на 3 мес.: 105 тыс.руб.
• подготовка помещения: 882 тыс.руб.
• производственное оборудование и мебель: 686,7 тыс.руб.
• для магазина: 448,7 тыс.руб.
• для производственного помещения: 238 тыс.руб.
• первоначальная закупка животных, кормов и товаров: 320 тыс.руб.
• запуск рекламы: 44 тыс.руб.
• неучтенные расходы: 250 тыс.руб.

Торговое помещение: отдельно стоящая пристройка к жилому дому общей площадью 70 кв.м., имеющий выход на улицу.

Финансирование проекта

Собственные средства инициатора - 1 млн.руб.

Банковский кредит - 2 млн., взятые под 15% годовых с отсрочкой платежей на 3 мес. Платеж аннуитетный, ежемесячные выплаты по процентам - 69,8 тыс.руб. Банковский кредит дается под залог загородного дома, принадлежащей инициатору бизнеса. срок погашения кредита 39 мес. от начала бизнес-проекта. Кредит банка полностью идет на капитальные расходы.

Окупаемость проекта

• Окупаемости проекта
• Показатель NPV составит 11,67 млн.руб.;

Поставщики и подрядчики

Для работы на объектах приглашается строительная бригада, которая проводит ремонтные, отделочные и сантехнические работы.

Работы, связанные с монтажом вентиляционного оборудования и кондиционеров, производится компанией поставщиком.

Выставочное оборудование и оборудование для содержания животных закупается в специальной компании. В дальнейшем с этой компанией заключается договор о поставке брендированных кормов и товаров для содержания животных. Самостоятельно производится доработка аквариумов и террариума. Оборудование для производства кормов на загородном участке делаться самостоятельно.

Инкубатор и холодильное оборудование покупается у компании-производителя. Торговое оборудование закупается у компании-производителя. Закупка оплодотворенного куриного и перепелиного яйца производится на ферме.

Услуги

Основная номенклатура товаров продаваемые в зоомагазине:

• Мотыль, трубочник, дафния (корм)
• Зоофобус и сверчки (корм)
• Мыши кормовые
• Цыплята и перепела, кормовые
• Рыбки аквариумные, массовые виды
• Рыбки аквариумные, экзотические виды
• Растения аквариумные
• Аксессуары и оборудование для аквариумов
• Корма для аквариумных рыбок, сухие
• Птицы, массовые виды
• Животные, массовые виды
• Корма для птиц
• Корма для животных
• Аксессуары и оборудование содержания животных
• Аксессуары и оборудование содержания птиц
• Комнатные растения
• Аксессуары и оборудование комнатных растений
• Ветеринарные препараты

Для кормов собственного производства необходимо получить свидетельство в Государственном управлении ветеринарии.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капительные инвестиции планируются в размере - 2,4 млн.руб. (2 374 700 руб.)

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Документы и оформление
Учредительные документы ООО
Разрешение Роспотребнадзора (СЭС)
Пожарная охрана
Разрешение Гос.управ.ветеринарии на продажу ветпрепаратов
Текущие договора (вывоз ТБО, ртутьсодержащих отходов, стирке/химчистке униформы)*
Текущие договора (работы по дезинсекции, дератизации, в том числе систем вентиляции /оформляется отдельным договором/)
Обеспечение аренды на 3 мес.
Подготовка помещения
Материалы для ремонта торгового помещения
Сантехника
Расходы на ремонтные и отделочные работы
Вентиляция (включая монтаж)
Система кондиционирования (включая монтаж)
Вывеска, оборудование входа
Производственное оборудование и мебель
Для магазина
Аквариум 120л
Видеосистема для наблюдения
Клетки-стоики выставочные для птиц на 6 животных
Клетки-стойки выставочные для млекопитающих на 6 животных
КПП с приемом карт
Лампы осветительные
Панели для мелких товаров
Подиумы и стойки для многоуровневых товаров
Помпы аквариумные
Стеллажи
Стойка с аквариумами 8*25л
Стойки выставочные
Стол письменный
Террариум 150л
УФ лампа для очистки воды
Холодильник выставочный
Холодильники для хранения кормов и вет.препаратов
Для производственного помещения
Стойки для аквариумов
Инкубаторы
Емкости для хранения, металлические нержавеющие
Аквариумы, 50л
Емкости для разведения кормовых насекомых
Осветители
Лампы потолочные
Помпы аквариумные
Термостаты (система контроля температуры)
УФ лампа для очистки воды
Емкости для фильтратов
Шкафы для хранения кормов для животных
Холодильники для хранения кормов
Морозильник для хранения кормов
Клетки для мышей
Клетки для содержания птицы
Столы металлические
Щиток распределительный
Провода, кабеля
Фурнитура электрическая
Трубы водопроводные
Трубы канализационные
Нагреватель водопроводный электрический с котлом			11 200
Инструменты для обслуживания
Первоначальная закупка животных, кормов и товаров
Неучтенные расходы
Инвестиций итого			2 375 900

* Заключается 2 договора: 1. На вывоз строительного мусора на период ремонта помещения. 2. Периодический вывоз мусора в течение работы зоомагазина. Оба договора подготавливаются одновременно. Остальные договора поданному пункту заключаются, но вступают в силу после открытия магазина.

План инвестиционных работ

Помещение

Магазин будет располагаться в отдельно стоящей пристройке к жилому дому общей площадью 70 кв.м., имеющий выход на улицу.

Производственное помещение находится на участке инициатора проекта в отдельно стоящем здании с холодным водоснабжением и канализацией. Площадь помещения 45 кв.м.

Ниже представлены планы помещения магазина:

Торговые и складские площади помещения требует незначительного ремонта. Основные расходы связаны с обеспечением системы вентиляции, водопровода, канализации и освещения в соответствии с требованиями содержания животных. Проект системы вентиляции и кондиционирования проводится совместно с компанией-поставщиком. Аналогичные работы производятся для системы пожарной безопасности. Проект и монтаж согласуется с пожарной службой, которая осуществляет подписание акта о приеме работ. Доработка системы водопровода, канализации под собственный проект производит нанятая бригада. Разрешение на ремонт и доводку системы канализации согласовывается в соответствующих коммунальных службах.

Оборудование

Оборудование для зоомагазина условно можно разделить на две большие категории: торговое оборудование и оборудование для содержания животных.

Торговое оборудование практически полностью закупается у компаний-поставщиков. В торговое оборудование входят: стеллажи, торговые прилавки, полки, подставки контрольно-кассовый аппарат и т.д. Система для видеонаблюдения монтируется компанией поставщиком.

Оборудование для содержания животных частично закупаются у поставщиков, частично монтируется самостоятельно, т.к. некоторые виды оборудования, необходимого для содержания животных отсутствует или не отвечает требованиям по содержанию животных в зоомагазине.

Оборудование для производства кормов частично закупается и частично изготавливается самостоятельно. К закупаемым оборудованию относятся холодильные установки, осветительные приборы, системы аэрации воды, инкубаторы, рабочие стеллажи и столы. Аквариумы, террариумы, поддона для разведения живых кормов для рыб, клетки изготавливаются самостоятельно на основе заводских комплектующих купленных в хозяйственных магазинах.

Всё оборудование проходит проверку СЭС и государственном управлении ветеринарии на соответствие ветеринарным нормам, согласно нормативным требованиям, необходимых для открытия зоомагазина.

Время работы

График работы зоомагазина: 10.00-19.00, без перерывов и выходных. Первый и третий понедельник каждого месяца день для санитарной и ветеринарной обработки.

Процесс производства и оказания услуг

Корм, производимый в производственном помещении на загородном участке составляют:

• Дафния разводится в стеклянной емкостях, с большой поверхностью для газообмена и системой капельной аэрации и фильтрации. Питание: активные дрожжи (пекарные, пивоваренные), сине-зеленые водоросли, овощные питательные смеси. Готовые дафнии отлавливаются и фасуются в упаковки по 10 и 50 г. и отводится на реализацию. В качестве сухого корма, который так же продается в зоомагазине дафнии собственного разведения не используются.
• Мотыль (личинки комара-дергуна /лат. Chironomidae/). Питание: разведенные дрожжи, примерно 10% идет на дальнейшее производство. Готовый мотыль фасуется в упаковки по 10 и 50 г., охлаждается и отводится на реализацию.
• Более крупные живой корм представлен в магазине зоофобусом /Zophobas morio/, который также будет разводиться на производственной фирме. Питание: опилки, органика. Жуки и личинки нетребовательны к содержанию, однако для разведения следует поддерживать температуру необходимо для разведения. Поэтому использование термостата обязательно. Взрослые насекомые в качестве кормовых используются редко. Аналогичные условия необходимы для разведения сверчков, которые являются кормовыми как раз во взрослой форме.
• Оплодотворенные яйца для производства цыплят и перепелов закупается на птицеферме, после чего помещаются инкубатор. Родившиеся цыплята идут под забой и заморозку.
• Первоначально для мышей делается ферма из 6 клеток 1 самец на 5 самок. Родившиеся мыши калибруются перед забоем и заморозкой. Основные калибры: голыши (1-3 гр), опушата (4-9 гр), бегунки (12-18 гр), взрослые (20-30 гр). При продаже ориентируемся на спрос желательно заморозку проводить по согласованию с покупателем по предварительному заказу. Питание: зерновые из расчета 10 г. на взрослую особь в день. Количество пометов в год 7-9 в среднем в помете 6-8 мышат. Замена производителей 1 раз в год.

Желательно, чтобы вся кормовая продукция прошла сертификацию и получила разрешения ветслужбы.

Из аквариумных рыбок будут разводиться как простейшие наиболее распространенные виды, так и достаточно экзотические, но пригодные к содержанию в домашнем аквариуме.

Основные виды рыб: барбусы, золотые рыбки, неоны, синодонтисы, скалярии, цихлиды, петушки, нотоптеровые. Живородки такие как гуппи, моллинезия, меченосцы и подобные специально разводить не планируется. Однако они будут содержаться в зоомагазине в качестве ассортиментного товара («первая рыбка»).

Общая себестоимость продаж в зоомагазине делятся на две категории: производство кормов и обслуживание магазина:

• себестоимость производства кормов включается: закупка животных, оплодотворенных яиц, затраты на кормление животных, расходы на обслуживание производственного помещения, потери от естественной убыли животных, коммунальные платежи, транспортные расходы, закупка расходных материалов и товаров. Налогообложение в производстве отсутствует т.к. произведённые корма и выращенные животные считаются товарами для продажи.
• себестоимость продаж: закупка животных у сторонних заводчиков, затраты на кормление животных, потери от естественной убыли животных, покупка товаров и ветпрепаратов для животных, расходы на поддержание оборудования в рабочем состоянии и ремонт оборудования, амортизация, закупка расходных материалов и товаров, оплата договоров по утилизации отходов, коммунальные платежи, непредусмотренные расходы. Коммерческие расходы, расходы на оплату труда продавцов, налогообложение идут отдельными статьями.

Полный список расходных статей приведён в расчетной части.

Маркетинговый план

Зоомагазин продвигается как комплексный магазин товаров предназначены для обслуживания и обеспечение домашних животных, в том числе экзотических или требующих особые условия содержания. Основная статья заработка магазина продажа кормов собственного производства и животных собственного разведения в первую очередь аквариумных рыбок.

Основным каналам продаж кроме стандартных каналов рекламы должен стать сайт, который будет использоваться в качестве системы поддержки покупателей и ответов на вопросы по содержанию животных. Подобное решение будет реализовано в рамках специально создаваемые группы в социальной сети ВКонтакте, Одноклассники и странички в Инстаграм.

Маркетинговая стратегия учитывает возможности для расширения объемов продаж и расширения собственного производства. В качестве дополнительного направления развития оценивается возможность по разведению и продаже животных террариумного содержания: тритонов, экзотических земноводных (лягушек, жаб и т.д.). Поскольку террариумистика и содержание земноводных и рептилий стала трендом среди любителей экзотических в последние несколько лет.

Целевая аудитория

Целевая аудитория для кормов любители животных и заводчики, занимающиеся разведение и содержание экзотических животных требующих особых условий кормления близких природным, аквариумисты-любители и любители животных включая детей. Возраст от 18 лет и старше уровень доходов ниже среднего и выше по региону.

Конкуренция и месторасположение

Концепция продаж позволяет реализовать специализированный зоомагазин на отдельной территории. В данном случае используется пристройка к жилому зданию общей площадью Порядка 70 кв.м. и торговой площадью 45 кв.м. Рядом расположены торговый центр, в котором присутствует торговая точка (прилавок со стойкой) по продаже стандартных кормов для животных от производителя и аксессуаров для животных, а также 2 универсальных сетевых продовольственных магазинов, продающие фасованное заводские корма для животных известных торговых марок.

Ассортимент товаров

Структура ассортимента продаваемых товаров представлена на диаграмме:

Ценовая политика

Ценовая политика строится исходя из текущего уровня конкуренции. Цены на фасованное корма для живут от известных производителей соответствует среднерыночному уровню. Основная ставка делается на корма собственного производства цены на которые устанавливаются чуть выше рыночных, но с возможностью скидки при закупке крупных партий или по предварительному заказу.

Цены на аквариумных рыбок, рептилий, птиц и животных массовых видов средний по городу. Животные выращиваются самостоятельно или берутся у заводчиков под реализацию. Ценовая политика согласуется с заводчиком.

Маржа от продаж определяется с учетом расходов на содержание животных и цены заводчика для товаров предназначенных для содержания животных с закупочной ценой производителя или поставщика.

Объем продаж

Влияние фактора сезонности оценивается как значительное. Провал продаж в летний период может достигать 15-20%. Рост продаж начинается с периода холодов, т.е. с октября месяца и длится до июня.

Открытие магазина происходит с учётом фактора сезонности. Начало работы с сентября месяца. Несмотря на то что в сентябре снижение продаж ещё остаётся значительным свою роль играет тот факт, что открытие магазина в сентябре начнет привлекать внимание потенциальных покупателей.

SWOT-анализ

Проведем swot-анализ открытие зоомагазина

	Сильные стороны: собственное производство спальный район с большим количеством потенциальных клиентов продажа специальных кормов	Слабые стороны: высокие требования со стороны контролирующих органов; фактор сезонности; высокие требования к квалификации продавцов; высокие расходы по поддержанию и жизнеобеспечению животных;
Возможности: возможность предварительного заказа для специальных кормов Продажа кормов в развес; Поддержка покупателей следующую покупку в магазине; Расширение ассортимента (животные террариумного содержания).	Возможности для расширения собственного производства кормов Расширение производственных мощностей по разведению земноводных и рептилий. Возможность выставки животных от сторонних заводчиков. Контракты на поставку специальных живых кормов для экзотических видов животных.	Постоянное взаимодействие с ветеринарными службами; Компенсация фактора сезонности за счёт скидок; Регулирование производства специальных кормов; Проведение глубокой заморозки специальных кормов; Обязательная сертификация работников зоомагазина в соответствующих надзорных ветеринарных органов
Трудности: высокие расходы на содержание животных; поиск потенциальных поставщиков животных; низкие доходы населения; высокая вероятность изменения законодательный практики; обеспечение высоких требований ветконтроля;	кормление животных собственным кормами работа с заводчиками по принципу бартера (содержание животных заводчиков зоомагазине до момента продажи за счёт заводчика и кормление кормами собственного производства) возможности сезонных скидок; скидки при покупке больших партий кормов собственного производства скидки при покупке любых партий кормов собственного производства по предварительному заказу и авансовой оплате периодическое проведение внешнего ветеринарного контроля	периодическое обучение работников зоомагазина на специальных ветеринарных курсах с получением сертификатов за счёт магазина юридическое и бухгалтерское (аудит) обеспечение введение двух санитарных дней постоянное периодическое обновление ветеринарных сертификатов

Рекламная стратегия

Основной формой рекламах каналов является внешняя реклама, раздача листовок и "сарафанное радио". Интернет-реклама рассматривать исключительно как поддерживающий канал. Основная интернет-реклама идёт через группы в социальных сетях. Для пользователей, являющихся подписчиками группы в социальных сетях, предоставляются скидки. Рассматривается возможность развития YouTube-канала.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Зоомагазин относится объектам малого бизнеса. Выбранная организационно-правовая форма: общество ограниченной ответственностью. Несмотря на более сложную систему регистрации данная организационно-правовая форма позволяет снизить возможные риски в случае претензий со стороны контролирующих органов, кредиторов или клиентов.

Инвестиционный период начинается в июне, открытие зоомагазина производится в сентябре. За летний период подготавливаются торговые и производственные площади.

Производственные площади подготавливается заранее так чтобы к сентябрю месяцу выйти на начальный уровень производства собственных кормов хотя бы в минимально необходимом объеме. Поэтому производственные расходы начинается не с сентября с августа месяца.

Персонал и штатная структура

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия		Итого
			ставка	база
Генеральный директор				от дохода
Продавец с вет.сертификатом				от оборота
Продавец без вет.сертификата				от оборота
Подсобный рабочий				от оклада
Итого		145 000,00			145 000,00

Рабочий график генерального директора ненормированный. Обязанности генерального директора:

• планирование структуры ассортимента;
• планирование работы производства кормов;
• участие в производстве кормов;
• контроль состояния оборудования ля производства кормов и разведения животных;
• работа с договорами (поставщики, подрядчики, контрагенты и т.д.);
• контроль и визирование кассы;
• контроль бухгалтерских документов;
• контроль работы внешнего бухгалтера;
• решение вопросов по налогообложению;
• получение информации от продавцов о состоянии животных, наличие кормов, работы техники по жизнеобеспечению животных в магазине;
• получение информации от подсобного работника о состоянии животных, наличие кормов, работы техники по жизнеобеспечению животных на производстве;
• получение информации от продавцов о наличных финансовых средствах;
• получение информации от продавца с ветеринарным образованием отчета о наличии ветпрепаратов;
• инкассация наличных финансовых средств в кассе зоомагазина;
• контроль результатов зоомагазина;
• ревизия остатков кормов на складе при магазине и производственном помещении;
• проведение инвентаризации в зоомагазине и на производстве.

Продавцы работают по графику 5 через 2 дн. со скользящим графиком на выходные дни. Наличие медицинской книжки обязательно.

Функциональные обязанности продавцов зоомагазина:

• Продажа животных и кормов;
• Консультирование клиентов при покупке животных и кормов;
• Прием предварительных заказов на покупку животных и кормов, согласование принятых заказов с генеральным директором;
• Контроль состояния животных и кормов находящихся в зоомагазине;
• Контроль наличия кормов для животных содержащихся в зоомагазине;
• Контроль наличия сопутствующих товаров для продажи, находящихся в зоомагазине;
• Работа с наличными деньгами на условиях материальной ответственности;
• Составление отчётов о наличии кормов для животных и передачи их генеральному директору;
• Кормление животных согласно расписанию;
• Проведение санобработки помещения зоомагазина и клеток с животными;
• Участие в санобработке помещений зоомагазина в санитарные дни;
• Участие в дополнительном обучении и курсах ветеринарии;

Дополнительно для продавца с ветеринарным образованием разрешена продажа ветеринарных препаратов для профилактики и лечения животных.

Функциональные обязанности подсобного работника:

• Участие в производстве кормов.
• Контроль состояния животных, кормов и оборудования на производстве;
• Учет наличия кормовых животных, кормов и работоспособности оборудования на производстве, доклад о состоянии животных, кормов и работоспособности оборудования генеральному директору;
• Перевозка животных и кормов;
• Участие в разгрузке товаров для производства и в зоомагазине;
• Уборка и санитарная обработка рабочего места;
• Участие в санобработке зоомагазина.

Финансовый план

Финансирование проекта

Инвестиции составят 3,3 млн.руб., из них:

• кредит банка 2 млн., взятые под 15% годовых с отсрочкой платежей на 3 мес. Платеж аннуитетный, ежемесячные выплаты по процентам - 69,8 тыс.руб. Банковский кредит дается под залог загородного дома, принадлежащей инициатору бизнеса. срок погашения кредита 39 мес. от начала бизнес-проекта. Кредит банка полностью идет на капитальные расходы.
• собственные средства инициатора 1,3 млн.руб. из которых 1 млн.руб. капитальные расходы и 300 тыс.руб. дополнительные расходы на оборотные средства.

Показатели окупаемости проекта

Используется упрощенная система налогообложения (доходы - расходы).

• Окупаемости проекта составляет 30 мес. (2,5 лет);
• Окупаемость с учетом ставки дисконта (13,77%) - 32 месяцев, (2 года 9 мес.);
• Показатель NPV составит 11,67 млн.руб.;

Анализ рисков

Основные риски:

• Высокие требования к содержанию животных, используемых как для разведения как на продажу. Снизить естественную убыль возможно сократить только при закупке животных и кормов у проверенных заводчиков производителей и поставщиков. Важно обеспечить своевременное обслуживание техники для жизнеобеспечения животных и производства кормов. Необходимо соблюдение жестких требований по температурному режиму, pH воды, уровню освещения и т.д. При производстве кормов жесткое требование соблюдение гигиены, и проведение санитарной обработки производственного помещения, клеток емкостей в которых содержится животные.
• Низкие доходы населения. Необходимо соблюдать соотношение между ценой и качеством продукции, в первую очередь кормов. Покупатель ориентируется на карма нижнего ценового диапазона, но при этом не доверяет брендированным кормам. Задача соблюсти баланс и занять указанную ценовую нишу.
• Целевая аудитория. Большинство покупателей являются семейными людьми с детьми, которые содержат животных. Такие люди не всегда имеют представление о правильном содержании животных. Поэтому для удержания целевой аудитории и обеспечения лояльности клиентов необходимо в обязательном порядке давать рекомендации по содержанию животных. Второй категории целевой аудитории являются профессиональные заводчики и любитель экзотических животных. Именно на них рассчитана собственная производственная база зоомагазина. Для данной категории целевой аудитории необходимо поддержание постоянных долгосрочных связей.
• Законодательный и ветеринарные требования. Необходим постоянный контроль изменений законодательства, регулирующее правила продажи и содержания животных. Иметь связи ветеринарными клиниками через которых получать достоверную информацию об изменениях ветеринарных норм, порядке хранения и продажи ветеринарных препаратов. Обязательно иметь в штате хотя бы одного продавца, имеющего ветеринарное образование. Посылать продавцов на курсы повышение квалификации при государственной ветеринарной службе.
• Маркетинг. Стандартные рекламные средства работают с низкой эффективностью поскольку среди любителей животных в большей степени доверяют проверенным поставщикам. Для повышения лояльности клиентов необходимо обеспечить возможность обратной связи, помогать покупателям советами по содержанию лечению животных, давать скидки если они совершают периодические покупки. Группа в социальной сети организовываются как рекламный канал и площадка по обмену опытом в содержании животных. Рассмотреть возможность выход на YouTube.

Выводы

Проведенный анализ позволяет сделать вывод о том, что открытие зоомагазина с площадкой для собственного производства кормов может быть реализовано в приемлемые сроки, с полной выплатой кредитов в течение 3 лет. Бизнес является перспективным поскольку несколько перспективных направлений были определены, но вложение в данные не рассмотрены, это может стать основой для дальнейшего развития бизнеса.